Antes de me tornar vice-presidente de vendas da Sway Group, passei muitos anos na publicidade de mídia tradicional, principalmente no espaço da televisão aberta. Se você não está familiarizado com a indústria e está curioso sobre quanto dinheiro ainda está sendo gasto em anúncios que a maioria de nós parou de assistir anos atrás, a resposta é ... muito. Quero dizer, muito. Publicidade tradicional versus marketing de influenciadores Embora as plataformas sociais e outros avanços tecnológicos tenham revolucionado o modo como as marcas podem se conectar com os clientes, há muitas empresas que não estão dispostas a abandonar os métodos de publicidade da velha escola. Infelizmente para eles, isso é em grande parte um investimento sem retorno. Não há apenas opções muito melhores para alcançar os consumidores de hoje, mas os estudos também mostram que as pessoas não confiam mais nos anúncios tradicionais (e, na verdade, na maioria das vezes, estão ignorando-as sempre que possível). Com relatórios como o Global Trust in Advertising da Nielsen dizendo que 83% das pessoas confiam nas recomendações de amigos e familiares em relação aos anúncios tradicionais, é hora de parar de investir em métodos de marketing que não compensam. Anúncios na mídia tradicional são irritantes Agora que tenho Sirius XM e Spotify, não ouço anúncios de rádio. Eu leio a maioria das minhas notícias e entretenimento on-line, em vez de publicações impressas. Eu reciclar a mala direta antes mesmo de entrar na minha casa. Eu gravo todos os meus programas de televisão favoritos para que eu possa pular os comerciais. Anúncios genéricos que interrompem minha experiência de visualização / audição / leitura são intrusivos e irritantes. Mas posts patrocinados de um influenciador? Essa é uma história diferente. Percebo que não sou exatamente um observador imparcial, mas pesquisas mostram que esse tipo de publicidade nativa é muito menos intrusiva e ignora bloqueadores de anúncios e “cegueira de banner”. O produto ou serviço promovido por um influenciador é muito mais provável de ser relevante para os meus interesses, mas a promoção (quando feita corretamente) também não é uma interrupção - é uma extensão contínua do conteúdo típico do influenciador. Se você olhar para a demografia mais jovem, o afastamento da mídia tradicional é ainda mais dramático. Estudos recentes mostram que 84% dos entrevistados da geração do milênio afirmaram que não gostaram de marketing tradicional e, além disso, não confiaram nele, enquanto 87% aprovam colocações de produtos em conteúdo criado por suas personalidades digitais favoritas. Influenciadores têm credibilidade embutida Quando eu sigo alguém no Instagram, estou optando pelo que eles têm a dizer. Há algo sobre eles que considero valioso (seja entretenimento, inspiração, educação etc.) e esse sentimento se estende ao conteúdo patrocinado. Quando um influenciador que eu sigo compartilha uma mensagem da marca, ela vem de alguém em quem estou interessado, cujas recomendações rotineiramente ressoam em mim. O melhor tipo de marketing influenciador parece ser uma dica útil de um amigo. Como todos nós curamos nossos feeds para corresponder aos nossos interesses, há uma grande probabilidade de que uma postagem patrocinada seja relevante para as pessoas que a veem. Influenciadores são mais rentáveis ​​(geralmente!) Agora, usando Chrissy Teigen como um exemplo, eu vou sair em um membro e acho que é muito caro trabalhar com ela, com seus 24,1 milhões de seguidores e tudo mais. (Chrissy, se eu estiver errado, me ligue!) A maioria dos influenciadores não vem com esse preço no nível de celebridade, no entanto. Pode ser bastante acessível trabalhar com nano e micro influenciadores que têm seguidores menores, mas leais e engajados. Até mesmo campanhas de grande escala geralmente custam muito menos do que a criação de conteúdo tradicional e as aquisições de mídia. Com o marketing tradicional, você precisa de um orçamento bastante robusto desde o início. O marketing de influência é escalável: comece com alguns influenciadores e expanda seus esforços para acompanhar seu crescimento. Resumindo: a publicidade da velha escola não se compara ao marketing de influência. Os anúncios são um beco sem saída de conversa, enquanto o conteúdo do influenciador é altamente interativo. Os anúncios geralmente operam pelo método "spray and pray", enquanto posts de influenciadores são extremamente direcionados. A publicidade tradicional é difícil de medir. O marketing de influência permite acompanhar cada ponto de interação para entender o impacto. O marketing de influência funciona porque não apenas anuncia um produto, mas também oferece um verdadeiro valor aos leitores. No final, as pessoas confiam nas pessoas, não nos comerciais - e é por isso que o marketing de influenciadores está aqui para ficar.

Por que eu acredito que a publicidade tradicional não pode se adaptar ao marketing de influência

Antes de me tornar vice-presidente de vendas da Sway Group, passei muitos anos na publicidade de mídia tradicional, principalmente no espaço da televisão aberta. Se você não está familiarizado com a indústria e está curioso sobre quanto dinheiro ainda está sendo gasto em anúncios que a maioria de nós parou de assistir anos atrás, a resposta é … muito.

Quero dizer, muito.

Publicidade tradicional versus marketing de influenciadores

Embora as plataformas sociais e outros avanços tecnológicos tenham revolucionado o modo como as marcas podem se conectar com os clientes, há muitas empresas que não estão dispostas a abandonar os métodos de publicidade da velha escola.
Infelizmente para eles, isso é em grande parte um investimento sem retorno.

Não há apenas opções muito melhores para alcançar os consumidores de hoje, mas os estudos também mostram que as pessoas não confiam mais nos anúncios tradicionais (e, na verdade, na maioria das vezes, estão ignorando-as sempre que possível). Com relatórios como o Global Trust in Advertising da Nielsen dizendo que 83% das pessoas confiam nas recomendações de amigos e familiares em relação aos anúncios tradicionais, é hora de parar de investir em métodos de marketing que não compensam.
Anúncios na mídia tradicional são irritantes

Agora que tenho Sirius XM e Spotify, não ouço anúncios de rádio. Eu leio a maioria das minhas notícias e entretenimento on-line, em vez de publicações impressas. Eu reciclar a mala direta antes mesmo de entrar na minha casa. Eu gravo todos os meus programas de televisão favoritos para que eu possa pular os comerciais.

Anúncios genéricos que interrompem minha experiência de visualização / audição / leitura são intrusivos e irritantes. Mas posts patrocinados de um influenciador? Essa é uma história diferente. Percebo que não sou exatamente um observador imparcial, mas pesquisas mostram que esse tipo de publicidade nativa é muito menos intrusiva e ignora bloqueadores de anúncios e “cegueira de banner”. O produto ou serviço promovido por um influenciador é muito mais provável de ser relevante para os meus interesses, mas a promoção (quando feita corretamente) também não é uma interrupção – é uma extensão contínua do conteúdo típico do influenciador.

Se você olhar para a demografia mais jovem, o afastamento da mídia tradicional é ainda mais dramático. Estudos recentes mostram que 84% dos entrevistados da geração do milênio afirmaram que não gostaram de marketing tradicional e, além disso, não confiaram nele, enquanto 87% aprovam colocações de produtos em conteúdo criado por suas personalidades digitais favoritas.
Influenciadores têm credibilidade embutida

Quando eu sigo alguém no Instagram, estou optando pelo que eles têm a dizer. Há algo sobre eles que considero valioso (seja entretenimento, inspiração, educação etc.) e esse sentimento se estende ao conteúdo patrocinado.

Quando um influenciador que eu sigo compartilha uma mensagem da marca, ela vem de alguém em quem estou interessado, cujas recomendações rotineiramente ressoam em mim. O melhor tipo de marketing influenciador parece ser uma dica útil de um amigo. Como todos nós curamos nossos feeds para corresponder aos nossos interesses, há uma grande probabilidade de que uma postagem patrocinada seja relevante para as pessoas que a veem.

Influenciadores são mais rentáveis ​​(geralmente!)

Agora, usando Chrissy Teigen como um exemplo, eu vou sair em um membro e acho que é muito caro trabalhar com ela, com seus 24,1 milhões de seguidores e tudo mais. (Chrissy, se eu estiver errado, me ligue!)

A maioria dos influenciadores não vem com esse preço no nível de celebridade, no entanto. Pode ser bastante acessível trabalhar com nano e micro influenciadores que têm seguidores menores, mas leais e engajados. Até mesmo campanhas de grande escala geralmente custam muito menos do que a criação de conteúdo tradicional e as aquisições de mídia.

Com o marketing tradicional, você precisa de um orçamento bastante robusto desde o início. O marketing de influência é escalável: comece com alguns influenciadores e expanda seus esforços para acompanhar seu crescimento.

Resumindo: a publicidade da velha escola não se compara ao marketing de influência. Os anúncios são um beco sem saída de conversa, enquanto o conteúdo do influenciador é altamente interativo. Os anúncios geralmente operam pelo método “spray and pray”, enquanto posts de influenciadores são extremamente direcionados. A publicidade tradicional é difícil de medir. O marketing de influência permite acompanhar cada ponto de interação para entender o impacto.

O marketing de influência funciona porque não apenas anuncia um produto, mas também oferece um verdadeiro valor aos leitores. No final, as pessoas confiam nas pessoas, não nos comerciais – e é por isso que o marketing de influenciadores está aqui para ficar.


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